Ep 141 - Sabin Gîlceavă - Win-Win NU înseamnă jumi-juma?!

Sabin Gîlceavă este consilier în negociere, antreprenor, investitor, autor, trainer și mentor, iar eu l-am invitat să-și facă gândirea vizibilă ca să te convingă și pe tine că ești, la fel ca mine și ca fiecare dintre noi, un negociator în viața de zi cu zi. 

Fie că vrei, fie că nu vrei, că îți dai seama sau nu. 

Așa că merită să îți construiești sau să îți dezvolți această abilitate, să o înveți cât mai bine și să o exersezi de fiecare dată când ai ocazia.

Ascultă episodul de astăzi ca să vezi de ce o negociere nu este despre a împărți la doi, trei, patru, ci despre percepția cu privire la ce înseamnă câștig și despre așteptările diferite ale indivizilor care se așază la masa negocierii.

Ascultă-l pe Sabin și o să înțelegi emoțiile din spatele unei negocieri, pe care chiar și cei mai iscusiți negociatori le au, însă diferența este făcută de un antrenament mai bun în a le gestiona, dar și să vezi când persuasiunea devine manipulare. Mai jos sunt și alte idei care s-ar putea să-ți fie de folos de acum înainte:

🎧 De ce win-win nu înseamnă jumi’-juma’? (05:00)

🎧 Cum îți schimbi mindset-ul cu privire la negociere? (12:30)

🎧 Primul pilon ai negocierii - Puterea (23:30)

🎧 Al doilea pilon al negocierii - Persuasiunea (29:00)

🎧 Al treilea pilon al negocierii - Tocmeala (38:00)

🎧 De unde încep, ca angajat, o negociere privind salarizarea cu angajatorul meu? (45:00)

🎧 Cum renegociez prețurile cu clienții, ca freelancer? (58:30)

🎧 Un exemplu de negociere în care win-win nu a insemnat jumi’-juma’ (01:11:00)